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互联网宠物服务市场是否合适进入?

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互联网宠物服务市场有足够的消费市场以及用户群体,现在进入线上宠物行业的机会还是比较大的,用户群体为养宠物人士,其中重点用户群体为80/90后的白领及以上,女性居多。

目录:

第一章 调研目的

第二章 调研方式

第三章 市场大环境分析

3.1 ?行业基本概况

3.1.1 经济环境

3.1.2 政治环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2市场规模

第四章 互联网宠物市场产品分析

4.1 互联网宠物产品发展阶段

4.2 现有互联网宠物产品

4.3 资本进入情况

4.4 ?互联网宠物服务的商业模式

4.4.1 典型互联网宠物服务商业模式

4.4.2 其他商业模式:互联网的发展必然产生更丰富的产品服务模式

4.4.3 现有细分市场的产品情况

4.5 用户分析

4.5.1 宠物消费比例

4.5.2 宠物消费场景

4.5.3 线上宠物市场接受度

4.5.4 宠物主线上消费结构分布

4.5.5 宠物类型和消费偏好

4.5.6 区域消费情况

4.5.7 宠物主消费人群画像

4.5.8 养宠物的原因

第五章 宠物行业发展趋势分析

第六章 结论

第一章:调研目的

线上宠物市场有没有足够的消费市场以及用户群体,现在进入线上宠物行业是否有机会。

第二章:调研方式

通过网上工具,如CNNIC中国互联网络信息中心、中文互联网数据资讯网、国家统计局、艾瑞网、艾媒网、易观智库等工具获取相关较为可信的数据,作为市场分析主要的方式;暂时不采取问卷调查、焦点访谈等方式。

第三章:市场大环境分析

3.1 行业基本概况(PEST分析)

3.1.1 经济环境

随着中国经济的稳步发展以及城镇化的高速发展,2019年中国GDP接近100万亿元,人均GDP达到7万元以上,居民人均可支配收入3万元以上,历年居民人均可支配收入同比增长基本在8%以上,国民生活水平也逐渐提高了不少。但是同时付出了时间的代价,让人们变得更加忙碌了,工作的时间几乎占据了人们大部分的时间。

人们在工作之余很难抽出时间去陪伴子女或者家里的老人(国家统计局2018年统计显示,65岁及以上人口占比总人数10.3%,人数在1.7亿左右),养宠物能在一定程度上缓解了对老人和小孩的陪伴问题。所以在很大程度上,人们在经济允许下,其实很愿意养一只宠物在家里,这也成为了国人日渐趋向一种方式。

除了有家庭的人们以外,另外还有不可忽略白领及以上的单身人群(据国家统计局2018年中国统计年鉴的数据显示,我国单身人口规模已达2.4亿,白领及以上数据未详),这部分人有稳定的收入且经济条件相对好些,平时除了工作上跟同事有交往以外,很少有时间再投入其他人际交往中。因此养宠物在很大程度上能够增加一些生活的乐趣,也能在人际交往中增加一些可沟通的话题。

养宠物成为了一种现代人生活新的方式,也被越来越多的人接受。

3.1.2 政治环境

尽管国内尚未有一部比较系统的养宠物的法律法规,但从大多数一二线城市相继出台了一系列地方性养犬管理条例来看,宠物饲养的法律环境已经从禁养到限养到进一步放宽了,这将释放人们养宠的需求,刺激宠物市场加速发展。“十二五”规划重点支出移动互联网是未来重点扶持的产业方向,从战略层面为宠物市场转型互联网提供了有力的支撑,为行业创造了良好的政策环境。

图来源:艾媒咨询

3.1.3 社会环境

CNNIC发布了2019年中国互联网发展报告,数据显示截止2019年8月,中国互联网用户已经达到了8.54亿,其中移动互联网用户8.47亿。国内有庞大的互联网群体,而且中国互联网技术近些年来也得到高速发展,有良好的互联网氛围,这些为线上宠物市场提供很有利的条件。

3.1.4 技术环境

目前除了一些互联网常用的技术以外,这几年云计算、人工智能、物联网、5G、大数据、区块链等技术也慢慢发展起来,有足够的技术积累来实现互联网宠物服务产品。

3.2 市场规模

中国宠物产业经历了三个阶段,从20世纪90年代初启蒙期,再到孕育期,现阶段正处于加速发展期,也就意味着中国宠物市场空间会越来越大,宠物的需求也会变得越来越多。

根据CBNData发布《2019宠物消费生态大数据报告》显示,中国养宠物家庭数量为9978万户,5年内同比增长了43.9%。此外,由亚洲宠物展和狗民网共同调研的《2019年中国宠物行业白皮书》正式发布。报告预测,2019年,中国城镇宠物(犬猫)消费市场将突破2000亿元的关卡,整体消费规模达到2024亿元,比2018年增长18.5%。

图片来源:亚洲宠物展和狗民网共同调研的《2019年中国宠物行业白皮书》

根据Frost&Sullivan《2018年中国宠物行业报告》,2013年中国宠物行业市场规模只有494亿元;到了2018年,市场规模达到了1722亿元,也恰好说明中国宠物行业市场处于加速发展期,未来的市场规模还可能迎来多倍的增长。

他们预测,中国宠物行业市场规模在2023年能达到4723亿元,按照以往的增长速度来看,这个数据相对还是比较可靠的。另外智妍咨询关于市场预估,明显比Frost&Sullivan预测更加保守,2050年才达到4000亿元。虽然时间方面预测不同,但对总体市场规模预测是差不多的,都是在4000多亿元。

图来源:智妍咨询

第四章:互联网宠物市场产品分析

4.1 互联网宠物产品发展阶段

中国互联网宠物服务市场在2003-2018年期间还是处于探索期,2019年之后回到新的市场启动期,未来还会经历高速发展期,发展空间还是挺大的。

图来源:易观智库

4.2 现有互联网宠物产品

国内“互联网+”已经渗透到宠物服务市场各个领域,比如宠物社区、宠物电商、宠物O2O服务、宠物保险、宠物智能硬件、在线问诊等,每个细分市场都有相关的产品推出,竞争也是比较激烈的,但该行业还没有出现龙头企业占有绝对的优势。

图来源:易观智库,2015年

4.3 资本进入情况

(1)2006-2015年,互联网宠物服务市场处于探索期,资本市场在这期间仍处于观望态度,企业融资还是集中在A轮或天使轮,融资数额大部分是数百万人民币或数千万人民币,在亿元以上的融资占比还是比较小的。

图来源:易观智库

(2)2015-2017年期间,资本还是处于观望态度;到了2018年,资本开始井喷式投资宠物行业;随后在2019年,又降了下来,2019年整体经济环境不是很好,不仅限宠物行业。

图来源:《宠物行业白皮书》宠物家

资本在投资宠物行业,2014年-2019年融资总数超过80件,其中53件是线下实体产品,也意味着资本更青睐投资在线下宠物市场方面,比如宠物食品/用品之类;对于互联网宠物市场,资本更看重宠物电商和宠物医疗两大块。

图来源:《宠物行业白皮书》宠物家

从2006至2019年期间,可以看出资本在投资互联网宠物行业是很比较谨慎的,起码不会出现大规模烧钱的情况,很多时候还是保持一个观望的态度,这么多年就出现过2018年那次投资高峰。这个和上面互联网宠物服务产品发展阶段的曲线蛮匹配的,2019年之后又处于新的启动期,资本投资互联网宠物服务产品还是有很大可能回归到正规上。

4.4 ?互联网宠物服务的商业模式

4.4.1 典型互联网宠物服务商业模式

互联网宠物产品典型三种常用商业模式:宠物电商模式、宠物社区模式、宠物O2O模式,目前不同企业采取方式不一样,有采取单一模式,也有采取混合模式(采取两种或两种以上的模式,比如电商+社区,社区+O2O等)。(参考易观智库调研结果)

社区:中国宠物互联网化的第一步

社区是中国宠物互联网化的第一步,早期互联网产品基本上都是从社区开始切入,由于宠物市场用户具有交流、沟通、传播的天然特性,因此基于用户关系和话题能够形成较高粘性的群体,社区再借电商、广告等渠道变现。(参考易观智库调研结果)

电商:线上越来越受人们的欢迎与接纳(参考易观智库调研结果)

随着互联网的发展,人们适应互联网购物的方式,电商的便捷性给人们生活带来很多方便。宠物电商自出现以来,给线下宠物市场造成很大的压力,吞食了很大部分的线下市场份额。

(3)O2O:有助于同意宠物服务市场的价格机制和服务标准

中国宠物市场多年以来一直没有形成统一的价格机制和服务标准,整个市场处于一种混乱的状态,消费者并不了解给宠物洗澡、打疫苗的价格到底应该是多少。在这样的市场状态下,宠物O2O企业致力于提供宠物生活本地化服务,有助于消除信息不对称给消费者造成的损失。(参考易观智库调研结果)

(4)社区+电商+O2O:整合全产业链,完善中国宠物市场生态

4.4.2 其他商业模式:互联网的发展必然产生更丰富的产品服务模式

(1)宠物资讯平台

(2)智能硬件

(3)宠物医疗(在线问诊)

(4)宠物门店管理系统

4.4.3 现有细分市场的产品情况

在互联网宠物市场上,各细分市场均有很多产品出现,竞争看起来很激烈,尤其宠物电商平台更为激烈。目前已经有的互联网宠物服务产品,基本囊括了宠物电商、宠物社交、宠物资讯、宠物医疗、智能硬件、宠物服务、宠物店家管理系统等方面,智能硬件的竞争者相对比较少。

宠物市场从上游到下游所涉及的服务,基本上都有相关的互联网宠物服务产品出现。目前来看,想以全新的模式切入到互联网宠物服务市场中,基本上可能性不大,能做的更多的是差异化或更优的服务。

典型产品代表:

PS:选择这些细分服务领域靠前的产品作为代表产品,在细分领域具备领先特点的产品

电商:E宠商城

宠物电商方面,E宠商城和波奇网属于领先地位,两者占领了大部分的宠物电商份额(在同类宠物电商方面),从E宠商城和波奇网的用户量来看,两者加起来不足2千万,距离前面提及到过的宠物线上用户估计总数一亿来算,在宠物电商还有很大的市场发展空间。

进入该领域,除了对现有的宠物电商平台分析,还有不可忽略的存在就是淘宝、京东、拼多多三大电商平台的流量争取。宠物电商方面,E宠和波奇在进入时都有一定社交用户基础在,并非从一开始就直接做电商平台。

社交:铃铛宠物

铃铛宠物在宠物社交目前处于领先地位,是基于狗民网的用户基础上打造的宠物社交产品,将宠物资讯积累的用户很好地转换到了铃铛宠物产品中。从用户下载量来看,铃铛宠物用户基数是百万级的,还没到千万级别,意味着宠物社交方面还是有很大的空间。

O2O:小狗在家、爱宠医生

小狗在家切入宠物寄望市场做得相对比较成功,从下载量来看,起码很多宠物主有宠物寄养的需求,小狗在家算是市场上同类型产品遥遥领先的产品,全国覆盖面挺广,涉及全国200多个城市。在宠物医疗方面,爱宠医生具备很大的市场潜力,将同期的竞争力远远抛在后面,从融资次数和规模来看,爱宠医生很受资本的青睐。

目前,宠物互联网医疗部分,用户体量百万级,还是需要继续教育用户,让更多的宠物主能够接受互联网医疗的模式。

综合平台:波奇网

波奇网无疑是互联网宠物服务方面做得最为出色的产品,是一个综合性互联网宠物服务平台,是宠物行业唯一独角兽企业,在全球胡润独角兽排名264名,这成绩相当不错的,也证明了他们采取“电商+社交+O2O”三体一位的混合模式是对的。他们的用户体量比其他产品更能代表互联网宠物服务市场处于什么样的水平,他们现在活跃用户临近千万级但还没达到,意味着互联网宠物服务还是处于初级发展阶段。

智能硬件:小佩宠物

小佩宠物上线的时间很短,3年多的时间,属于新的商业模式,有一定的门槛,加上5G技术的发展,有利于智能硬件的发展。现在宠物智能硬件模式的企业不多,竞争处于蓝海阶段。

4.5 用户分析

4.5.1 宠物消费比例

据尼尔森关于《2010-2018年宠物消费重要性》报告,从2010年起,宠物主人在给宠物消费方面更加愿意花钱了,宠物消费占居民总消费比例也逐年递增。同时,我们要知道一点,就是2018年和2010年时,居民消费水平是相差很大的,居民总消费可能提高了很几倍了,加之宠物消费比例增加,意味同样的比例,2018年比2010年时要多不少。

数据来源:尼尔森

4.5.2 宠物消费场景

宠物主消费场景丰富多样,囊括了宠物食品用品、宠物护理、宠物酒店、宠物训练寄养、宠物保险、宠物医院、宠物摄影、宠物殡葬等消费场景,意味着做一个互联网宠物综合服务产品需要考虑很多业务场景,产品实现过程还是比较复杂的。除此,场景多,也意味着互联网宠物细分市场也可以作为单独产品输出。

4.5.3 线上宠物市场接受度

从CBXdata《2019宠物消费生态大数据报告》来看,绝大部分宠物主选择线上消费,意味着线上消费的便捷性是被宠物主认可的,线上宠物市场比线下宠物市场空间更大,人们更加接受线上选购,线上宠物市场进入高速发展期。

按照89%养宠用户曾在线上消费来算,上面我们也提到一点,现在养宠物家庭数9978万户,简单换算下,意味着宠物线上现在可开发的互联网用户数8880万,未来这个数还是继续增长的,保守估计下,宠物线上用户规模过亿是没问题的。

4.5.4 宠物主线上消费结构分布

2019年选择线上宠物消费中,女生明显比男生的比例大,消费占比达6成(PS:不一定意味女生比男生更能接受线上宠物消费,因为男女养宠物人数方面还不能确定);年轻90/95后宠物主对线上宠物消费接纳度会更高些,更愿意为宠物花钱。

4.5.5 宠物类型和消费偏好

从2018年狗民网发布的白皮书来看,中国养宠人士更加偏好狗和猫,两者加起来比例达到了76.1%,占比还是很大的,意味着猫狗更受人们的喜欢。

数据来源:狗民网《2018年中国宠物行业白皮书》

近三年单身人士和恋爱党消费占比有所提升,不同阶段人消费偏好还是挺大的,单身人士更喜欢些小众宠物,恋爱党猫或狗之类(从用品来推测),已婚族更喜欢些养鱼之类。

数据来源:CBNData消费大数据

4.5.6 区域消费情况

根据CBNdata消费大数据显示,线上消费人群主要集中在一至四线城市,占比94%,其中新一线城市和3-4线城市人数线上消费比例更多些;4线及以下城市的人群线上消费比例很低,仅6%。

从消费增速来看,新一线城市和3-4线城市表现比较突出,反而一线城市消费增速不是那么理想,消费增速最低。2019年线上宠物产品消费Top10新一线城市,成都市场规模最大,其次杭州、东莞、苏州、重庆、南京、天津、武汉、西安、无锡等城市。

在消费增速方面,东莞表现突出,是新一线城市里面增速最快的。从区域消费情况来看,意味着线上互联网宠物产品在这些新一线城市和三四线城市先推广,获得成功的可能性会更高些。

图片来源:CBNdata消费大数据

4.5.7 宠物主消费人群画像

根据狗民网白皮书报告分析,猫狗宠物消费人群主要是高学历,女性,白领较多;在消费人群中,80/90后是主要的消费群体,占比75-80%之间;半数以上拥有本科及以上的学历。

(数据图:略,可以自行查看狗民网的白皮书报告)

4.5.8 养宠物的原因

人们养宠的主要原因,半数的人因喜爱宠物而选择养宠物,24.1%的人把宠物当成一种精神寄托。从人们主因来看,人们愿意为自己的宠物消费,很多时候也是为了自己情感上的喜欢或寄托而买单的,而这种情况下,会更容易刺激人们消费。

图来源:艾媒咨询

第五章:宠物行业发展趋势分析

(1)商业模式逐渐丰富,服务更加多样化

(2)线下实体店回归社区,重在服务升级与创新

(3)平台企业与垂直企业形成差异化竞争

第六章:结论

(1)互联网宠物服务行业处于新的启动期,未来会迎来高速发展,适合进入

互联网宠物服务行业正处于新的启动阶段,经历了探索阶段,现阶段还没有巨头出现或者说对行业拥有绝大部分话语权或垄断地位的企业出现,发展最好目前还是处于行业独角兽阶段。目前处于较好的阶段,前期探索阶段,很多企业已经帮忙摸索出适应互联网宠物服务行业发展的商业模式,进入后可以避免很多别人踩过的坑。

(2)互联网宠物服务市场尚处于初期开发阶段,市场空间有很大的增长空间,虽然有挑战,但机遇大于风险

不管是从宠物行业综合领域,还是从细分市场领域来看,市场空间并没有被充分挖掘或者说市场达到饱和状态的情况出现,从前面的数据来看,起码能够被继续开发的市场空间比已经开发成功的市场空间要大很多。

(3)从宠物社交切入积累用户,再结合其他商业模式更容易成功

目前各细分领域和综合领域的互联网宠物服务产品,他们前期很多都是有在宠物社交用户积累方面,在很大程度上减少了运营成本和推广其他模式变现的成本。

(4)互联网宠物市场,资本进入还是比较谨慎,融资会有一定难度,但对于好的产品,资本还是愿意买单的。

在2019年,整体经济环境不是很好的情况下,市场投资资本大规模减少,而小佩宠物(智能硬件)却能受到资本的青睐,因此资本投资还是愿意为新模式或好产品买单。

综合来说,互联网宠物服务市场有足够的消费市场以及用户群体,现在进入线上宠物行业的机会还是比较大的,用户群体为养宠物人士,其中重点用户群体为80/90后的白领及以上,女性居多,推广在1至4线城市进行,4线及以下不作为重点。宠物对象主要群体还是针对狗和猫,相对占比比较大些。

市场分析报告来源均出自网上一些行业调研报告或数据平台的,本人尚未对数据的真实性做多次的对比,这份市场分析花了一两天的时间做出来的,感觉还有些地方做得不够完善,但一时想不到,所以分享出来,跟大家交流下,大家有什么建议可以随时评论处建议,谢谢!

 

本文由 @看了,想了,做了吗 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 本人从事软件开发产品经理方面工作,对互联网产品的功能需求设计、用户粘性、裂变、共赢模式、推广运作有一点认知,正在着手宠物经济,产品构思基本已经完成,现想了解一下关于货源及物流方面的知识,望有经验的伙伴给一些建议

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    1. 关于货源及物流方面的知识,可以利用身边的关系找下做供应链管理或者买手或者物流管理岗位的人,每个电商平台都会有这些人,他们应该能给到你想要的

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  2. 跟前两天百度产品经理春招的笔试题不谋而合 ;-)

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    1. 哈哈哈,市场分析是产品经理应具备的技能之一,考核这一点也是正常的,不过也有些公司将市场分析交给市场或者用户调研的人来做

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  3. 文章很棒

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    1. 谢谢

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    2. 感觉题主并不是宠物行业从业者?抛开大环境、硬件可替代性不谈,光谈可行性。宠物社交已经有很多家尝试了,为什么都没做起来?本质还是需求强度以及频率的问题。宠物社交的场景是由线下发展到线上居多,同一个小区遛狗在一起聊几句?地缘强的本地约玩圈子,微信朋友圈就满足了。有线上交友、学习的这些用户能占多少?感觉这个方向是个坑,不想踩。

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    3. 确实不是很宠物行业从业者,宠物社交只是宠物互联网里面其中一种玩法,本身宠物互联网行业前期就是个探索阶段,很多玩法都在探索,前期还是要考虑当时的整体环境问题,比如现在和以前养宠的人数,用户接受互联网购物的程度之类,很多都要现阶段的情况结合起来,不是所有东西越早做越好;比如短视频,在快手和抖音火起来就有人在做了,但当时的条件不成熟,一样做不起来。宠物社交,纯线上不好做,一般需要结合些线下活动来进行。另外这里的宠物社交不仅限交友的功能。任何互联网模式在探索过程,必定会有很多尝试者会失败,互联网细分领域本身就不是多家分享蛋糕的市场,最终能够赢得,也就是两三家,就像当时千团大战之后只剩下美团、饿了么这种情况。

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    4. 现在的网络环境和14、15年没什么本质区别。你说快手、抖音火了不是因为网络,而是因为更好的消费形式,更短直快的反馈效率,另外也离不开强运营。另外快手火的原因是下沉市场红利和文化隔离。之前也想过做宠物市场,得出唯一可能成功的是先从线下到线上,再由线上到线下。现在融资要的商业模式,跑的通才可能,跑不通一定不可能。一上升到资本侧角逐,就不是需求、习惯这种了,站队要站好

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    5. 很喜欢跟你交流,但有些观点还是会和你不一样

      现在网络环境和14/15年没本质区别,这一点我个人不是很认可,从CNNIC官方发出来的数据显示,2014年国内互联网用户量6.32亿,普及率46.9%,而2019年用户量8.54亿,普及率61.2%,近几年每年的普及率增长率2-3%,也就是2020年达到9亿互联网用户量;从技术的角度来看,2019年在建5G网络,相应的云计算、区块链、AI、物联网比2014年时企业投入增加数倍,技术积累也比以往强,技术的成熟也会带来新的模式诞生。

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    6. 再回到宠物互联网行业,养宠人士数量,也就是潜在用户的体量方面,2014年和现在相比,数据相差很大。2014年进入互联网宠物行业的企业数量是这几年高峰阶段,之后相继很多企业失败了,现在行业企业数量又进入新的低谷期。现阶段市场规模、潜在用户数量、互联网技术都是属于上升期,反而前期探索的企业数量在减少,我个人想法,前期探索阶段,别人的试水,提前培养用户的习惯,在现在阶段进入或往后一两年进入,试错成本是比较小的。市场有机会,也有风险,这些看每个人都机会接受能力和风险的承受能力的权衡。

      关于模式上没有所谓的唯一成功可能,更多是哪种做法成功概率大些。从线上到线下,然后线上线下同时运营的,也有较为成功的案例出现,比如波奇网的操作类似;我个人还是比较趋向大部分事情都是有多种方法方式

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    7. 宠物市场的突然壮大也就是这两年的事,原因我觉得主要年轻人单身白领养宠,并且这类人对宠物上心、舍得为宠物消费。宠物的地位今时不同往日,几年前宠物就只是宠物,是可有可无的存在,现如今宠物在人心中是家人是陪伴、是与人同等的地位,寄托更多的情感。
      分析市场环境,我们不能忽视的一点就是,现如今消费结构发生了巨大的变化,消费主力军已然变成了90后、Z世代和“网新”。就行业本身来看,90后养宠物更多是一种情感寄托、陪伴、社交谈资,全新的需求必定会催生全新的商业模式和机遇。
      另外,资本之前,都一定是先有一个站得住的产品。做都不做,何谈融资。没有1,后面再多0也没用。
      很欣赏您这种批判的思维方式,是难能可贵的产品思维品质,向您学习。谨慎对待市场固然好,但我们也不得不承认,年轻一代引领的市场存在很多新的观点和新的行为方式,我等老人不能再固守己见、故步自封,否则早晚被市场淘汰。与您共勉。

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  4. 不推荐大家入互联网宠物这个坑,个人见解!真有这个打算也别做整合资源的事情。结合一下我自身的经历和大家说说,前年给一家宠物医院做了一个宠医平台,功能包括线上预约洗澡/美容/寄养,商城,社区,咨询等,基本是涵盖了大多数的宠物业务。当时的设想是鼓励大家在社区发帖转发点赞/邀请好友(后来微信不让邀请了)来获得免费医疗券的方式做用户增长,这是第一步,砸钱赚吆喝。第二步计划是用成熟的方案(基于第一步用户增长达到指标)来覆盖周边宠物店,统一平台化做资源整合,类似美团外卖商家入驻。当然第一步基本是实现了指标,第二步去谈合作的时候,发现整合资源的难度很高,每个宠物店都有它的定价标准,同样的商品也有不同的价格,他们维系的用户群也不愿意分享出来等等诸多难题。而且用户也不会为了几块钱的比较就多走几公里去另外一家,基本都是寻找附近店面。价格的因素不能改变用户的习惯,服务的好坏也无法通过宠物来衡量。每个商家都有自己的一亩三分地,他们也不指望5公里以外的用户过来,目标群体就是5公里以内的用户群。本身对他们而言,做好美团上/社区的口碑就行。所以我们第二步就已经宣告GG了。

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    1. 波奇网也在做O2O宠物服务这块,2014年上线,之后开始有盈利,但他们和你们商业操作方面不一样,就是他们从社区,再到商城,之后才切入O2O宠物服务这一块,自身有一定体量和知名度的前提下,有不少商家愿意跟他们合作。

      还是表明下自己的态度,分享这篇报告,并不是鼓励大家进入互联网宠物行业,这篇市场分析还有一部分的内容,我还没做,就是行业的门槛和壁垒,进入的成本和机会和风险,以及潜在的竞争者之类的。如果真的有人想涉入这个行业,需要自己做下这方面的分析以及思考。还有一点,市场分析只是作为你了解行业的第一步,要进入一个新行业,要思考的东西还是很多的,没有很清晰的思考过,建议不要轻易进入。

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    2. 嗯嗯,期待你之后的文章。回头想想,确实是研究的不够深入。宠物医院的初衷是想从传统到互联网的转型,我们做这些功能大多也是标杆对照,后期的运营跟不上。在第二步的资源整合上,没有做充分的可研。所以在真正实行的时候,才发现困难重重。

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    3. 有空多多交流

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    4. 赞同!

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    5. 新的消费主体带来新需求,新的需求催生新的市场机遇。你看这次疫情,大批各扫门前雪的小宠物店倒闭,这一疫之后,商家是不是也会想要一种更有保障的商业模式来帮他们重新站起来。以前不接受标准定价、不接受规则约束,现如今为了生存,就会接受;部分商家认同这种模式后,形成较为稳定的格局,说不定就形成了一种新的商业产品模式。

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    6. 嗯嗯,认同你的观点。商业模式需要再研究研究。现在市面上是僧多粥少的情况,一个小区有3-4家宠物店在竞争。他们抢占的是用户资源。良好的口碑、优质的服务、透明的价格是用户最关心的三个要素。有宠物店做高端市场,有宠物店做中低端市场跑量。用户共享、标准定价很难统一。

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    7. 当然就线下模式,这两年佳雯宠物开了很多家连锁店,你所说的服务联盟可能就变成一家独大,其他门店来寻求加盟的新模式,当然这是我的猜想。

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    8. 接下来如何在互联网宠物服务业上发展,可以研究下波奇网等平台的发展历程,还是具备 参考价值的。

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    9. 我个人的建议是对于没有背景的创业者别做资源整合,用户资源是一家宠物店的核心资源,他们共享出来的代价很可能是整个体系都要变化,而且未知风险很大。

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    10. 有违禁词搞得我很难受~~ :arrow:

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    11. 哈哈哈,有同感,违禁词就是bug,回复文字稍微长,发布的信息就提醒违禁词,但不提醒哪些字眼是违禁词,只能删减内容来回复

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    12. 我本来写了一大段话,不知道哪个词违禁,结果没发出来。
      其实我很赞同你不搞资源整合的观点。资源整合适合大厂大平台,要有足够的资本和资源积累,一般人做不下去。
      另外我想象的联盟,是类似于河狸家、饿了么品质联盟这种,不做加盟,但要做到一定的规范和监管。比如申请加入的店,事先会派专业人员和网上招募的志愿者去实地体验。
      其实饿了么和美团外卖推广初期,也是地推人员一家一家小饭店去推平台,以流量利诱商家,再加上补贴,然后以专业配送员和平台各类服务和保障解决实际执行的问题,最终形成了现在的外卖行业常态模式。
      当然了,模式是想出来的,是不是跑的通需要实际执行验证,我们只能在这纸上谈兵了。

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  5. 看了你的文章后,我又有一个新想法,就是创立线下宠物服务联盟,以高门槛、标准化定价和高质量的服务保障,联合本地好口碑的宠服店,为宠物主提供放心的宠物服务。线下店太多,大都是小店,熟悉的店开几年就倒闭,去新店怕狗受委屈,网上评价都是刷的不靠谱,这真是现在年轻宠物主的一大痛点。我这个想法类似于做美甲的河狸家,但是河狸家对手艺人的认证几乎没有,而且业务特点决定定价没办法统一标准。
    当然,我没钱,我认识的人也没钱,我就是想想,不可能真正去做了。但我真心希望有能力、想入坑的大佬能做出这样的产品。2k亿级的消费市场,是该我们宠物行业发力崛起了。

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    1. 你的idea挺多的,线下宠物服务联盟想法不错呢,发现波奇网有个做法和你的想法类似,2015波奇网联合宠物行业知名品牌成立宠物行业正品联盟,只不过他们是针对商品来做的,他们有可能后续会做这件事,他们有相关数据支撑

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  6. 先赞作者。文章写得真棒,有理有据,非常详细,分析部分写得全面细致,就是结论有点水,一看你就不想入这个坑,哈哈。
    宠物互联网我也是从去年开始看好,心神已久。我本身也养狗,作为宠奴了解一些用户的需求和痛点。当时在没有看任何资料的情况下,自己想了一个以社区带流量进而发展电商和O2O的小玩意(跟报告里的模式套路大同小异,说明这个行业本身就是这样),只有两个导图和几页纸的小想法,当时引起了老板的强烈兴趣(没钱)。不了了之搁置了大半年之后,去年年底,有一个本地土大款对这个想法感兴趣(有钱也不给我们花),聊了一次,获取了我的idea之后又不了了之了。总之就是想想就算了,没钱啥也不成。

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    1. 哈哈哈,结论确实写的比较简单,确实比较懒得写,结论部分不好写太明确,以免误导其他人,让大家自己来思考。报告上还有一部分内容,本身想加上的,就是进入行业的壁垒和潜在竞争者以及投入成本问题之类,这部分加进去才算完整,但这部分做起来还需要一些数据来支撑,需要花时间来找,就暂时不做了。

      我对宠物互联网也是比较感兴趣的,也看好的,关于宠物互联网产品,我也有相关的构思,但目前不会亲自去落实它,实现一个产品,。我比较享受研究的过程,做完了市场分析,接下来想做个竞品分析报告,已经做了一半,做竞品分析的过程发现很多想法,别人已经在做了,不过还有地方是可以优化或新增的功能。

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    2. 没钱做产品确实是个问题,去年整体投资环境不好,其实不是很好融资。有空可以多多交流下

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  7. 点赞文章.
    本人是一名13年哈士奇主人+2年智能硬件产品人员,获益匪浅.

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    1. 哈哈哈,有空多多交流,我也喜欢宠物,也想养一只宠物,就是没时间照顾它们 :arrow: ,就放弃养宠的想法咯。智能硬件是个趋势,也是个机会

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  8. 另外要说一句: 你的调研分享写得很详细,也很有逻辑,在专栏软文上讲可谓佳作,哈哈哈

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    1. 哈哈哈,看来我的市场分析做得还不够全面,还得做更深层次的思考。发这篇市场分析出来,更多是想跟大家交流下,并没有特意给大家引导啥。 :arrow:

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  9. 和线下的实体店去谈服务合作“我在线上卖货,他在现在提供洗护服务”而且还是地铁口200多平的专业洗护店,朋友圈做宣传,小区里跑地推,各种营销方案“风生水起好牛气的样子…搞得别人都以为我挣了大钱…
    (2)最后咋样了呢: 当然是搞黄了, 投资人说“你们项目挺不错,但是我可能没办法帮你们”, 厂家说“你们订货吧,我可以给折扣,先来个一卡车怎么样” 宠物店老板说:“我有自己的品牌渠道,不需要你们的货,况且还是没品牌的东西和三无产品有什么区别”最后沦落到自己筹钱,几个人凑了30多万准备开场大干,开淘宝店,搞社群营销,建微信群, 蹭蹭蹭的感觉自己离上市总裁马上就要到了, 结果一场疫情过来,订单没了,物流停了,投进去的钱一分都没收回来,在村里禁足了一个月,想明白了,没钱没资源没供应链就回家吃土去吧,啥也不是
    (3)关于副业:有高端品种繁育的,还有做抖音直播的,做来做去也就5000粉丝,连个留言也没有 ,还有在银行上班的小姐姐兼职卖猫的 卖了1年 1只都没卖出去。 也有成功的,有自己固定的客户群体,维护7-8年了

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  10. 江苏的 疯狂的小狗” 什么宠物白皮书啊 ,尼尔森商业报告啊, 上海亚洲宠物展啊, 泛零售行业分享会啊,哪个都没落下,还去给投资人讲方案,在亚宠展上做宠物时装秀直播…

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  11. “比如现在南京的 极宠家

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  12. 看到这个我就想说了,别闹,好好上班,你勤恳工作,别迟到别失业,可以发展发展副业,别失去主业。
    (1)听我讲故事: 19年初我就是看了各种宠物行业各种新闻报道,一冲动之下从大厂离职拉了几个同样失业的小伙伴一起创业, 创业主题是什么呢? 贴牌代工,自创品牌, 是的我想搞个宠物界的网易严选, 用品牌格调和理念来吸引消费者,然后品牌做起来后就像新零售方向去转

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    1. 兄弟,看来有故事啊,能够进入大厂工作,说明你和你的朋友能力都挺好的,不过做电商这一块,除了要有互联网思维以外,团队中还得有人擅长供应链体系搭建,供应链体系搭建成本投入是很大的。网易严选的模式很好,但别人愿意给他贴牌代工,是因为网易平台够大,而且有这资本在,别人代工需要承担的风险比给一般创业公司代工贴牌小很多呢。谢谢你的提醒,本人还没有创业的想法,做行业市场分析,只是利用工作之余的时间来做的。互联网宠物市场服务,现在市场就是像你说那样,还有很多问题存在,大家都在探索中

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  13. 自从养猫之后也想发展宠物副业,但不知道从何下手

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    1. 发展宠物副业不是很容易,能想到几个方式也就几种方式:
      (1)现在有些宠物博主通过发布一些关于宠物的短视频之类,跟爱好宠物的人一起互动,慢慢积累粉丝,之后再通过广告或带货来获利
      (2)第二种方式,E*商城里面“E*合伙人”就有这块,你让其他人在他们平台注册,其他人在平台上消费,你可以获利,如果认识养宠的人多的话,你可以了解下,也许这块作为你的选择方式之一
      (3)学习养宠的知识和给宠物做护理的技能,就是宠物O2O,偶尔利用下自己的技能给别人宠物赚些费用

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    2. 第二个叫什么?

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    3. E宠商城,第二条不知道哪些字眼出现被这平台列出了禁用词里面,所以删了一些

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赚钱小项目 807| 14| 762| 367| 24| 772| 641| 955| 114| 337| 62| 182| 762| 724| 621| 676| 783| 378| 368| 621| 677| 418| 815| 346| 810| 906| 109| 956| 698| 189| 957| 648| 168| 385| 194| 241| 564| 44| 710| 469| 859| 959|